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当价格与西餐厅品牌存在差异时，销售人员需要正确引导消费者正确对待价格差异，从品牌设备的优势（如特色食品的质量、美味、营养、服务项目等），注意商品价格与商品的差异和优势。一定要确立和指出，消费者在交易后获得的权益远远超过他们支付的成本，这样消费者就不容易再小肚子了。

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